从“给猪上条码”谈起

--------中国需要低成本的自动识别管理设备，全行业提升自动化管理水平

　　由德国汉诺威展览公司所主办，在上海举行的“亚洲信息技术展”，吸引了大量的中外客商参观，其中，发生了这么一段小小插曲，有个内地来的计算机公司人员，看到生产条码的参展厂商，便急忙询问，能否将这个条码产品运用在养猪场，因为他们发现，猪场里这么多只猪，确实无法辨别，而要追踪每一只猪的生长情况，只有在每一只猪只耳朵上，打上一个专属条码标签，就可以定期追踪、记录每只猪只的最新情况。从这件事中，我们看到，中国的各种行业，几乎都已经脱离不了条码的应用。

　　早在20年前，条码就已经开始应用在国外的商场之中，条码形式也从一维条码发展到二维条码，容量与纠错能力都得到十足的进步。虽然市场上也同时发展出一些更高端的技术，例如无线射频、IC卡、光卡等等，但是都因为成本过高，暂时无法大量进入各种流通领域。朱镕基总理曾在一次针对条码的应用会议上指出，中国要积极的利用条码这种低成本的技术，发展适合中国国情的自动识别系统，为国内相关领域服务。也就是说，无论其他自动识别技术如何发展，条码这个工具，除了打印的消耗成本如碳带之外，几乎不再需要其他介质，以条码如此低廉的成本来实现各个行业的管理，的确是其他方式所无法达到的。

　　不过，即便象条码打印这样的周边设备，如条码打印机、手持式扫描器，在中国都一直只能依赖进口产品，无法完全实现国产化，虽然有少数厂家在国内组装，但是由于受到一些技术上以及产品精密性的限制，国产产品一直无法打开市场，中国大陆地区的用户，对于条码标签机与扫描枪这类产品也比较陌生，加上这类产品主要由美日公司主导，产品开发上忽略了大陆市场的需要，往往偏重于外形、少用而花俏的多余功能，加上流通环节的复杂性，最终导致了一般用户无法承受的高价格倾向，加上美日产品的售后服务质量经常无法与市场连接，导致客户权益容易受损，因此，要全面解决实现真正低成本产生条码的要件，就是寻找一种价格与质量都符合国情的产品。在这方面，台湾力象公司生产了符合国内需要的条码读写系统---1万元以下的工业型条码打印机，5000元以内的商业型条码打印机，以及2000元以内的二维激光扫描枪，这些设备以往都是价格居高不下的产品，现在，力象公司提出了这些产品，使得原来使用不起条码设备的单位，开始有能力逐渐使用条码机及相关系统设备。

　　自从标签条码专用打印机发明以来，已有整整20年历史，这段期间，虽然各种打印机如喷墨、激光打印机的市场不断成长，但是它却从来无法取代标签条码机，台湾立象科技股份有限公司在标签条码机这方面由于掌握了先进的开发技术，从5年前进军标签条码机市场以来，每年以120%的业绩成长速度，立即迅速的占领这一片同样在不断成长的打印领域。现在力象打印机产品在世界上不断取得良好成绩，已经与前三大品牌直接面对面叫板。特别在 中国大陆市场，立象公司拥有最大的优势，不但能够生产条码标签机，现在更推出了自己生产的手持式扫描器，因此而有机会为大陆用户提供全面的服务。

　　立象公司在大陆市场的发展，可以概括几个方面如下：

1. 在大陆地区设立公司，直接服务客户
2. 集中精力，做好市场最需要的普及型经济机型
3. 所开发的产品力求与现有市场产品兼容
4. 采用区域代理责任制
5. 透过上海分公司，做好售后服务体系
6. 关键零部件采用市场公认最好的供应商产品
7. 开发新产品---手持式扫描器

　　以上几点，在立象公司的规划下，有些已经执行，有些正在逐步的完善当中，今天，立象公司的所有产品在内地市场还有需要努力的空间，只要立象公司完善产品内容，提供客户的所有需要，严守质量关，做好市场规划，做好售后服务，相信，取得最大的市场占有率是指日可待的。

(Argo